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欧巴小说网 > 官场小说 > 官路迢迢  作者:Robin谢 书号:2691  时间:2012-11-24  字数:4283 
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梁仁鹏的心又吊了起来,说道:“不是我同学一个得,还有…”

  薛华鼎点头道:“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字?而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高,如果利润低那不是变成为他们做事了?”

  梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝,就回答道:“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的,只要我们的产品质量高,采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长,我们是不是答应他们?”

  说到“回扣”这个词,梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂,不但没有他那个同学大胆,就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实,他的同学才让他来跟薛华鼎涉,将王文杰留在那里潇洒吧。

  梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法,大大制约了双方的合作空间,也完全压缩了那些钱的功能。

  在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任,导致相互提防,不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事,对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时,他们就可能发生“背叛”

  薛华鼎不是生意人,对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下,他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课,也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水,他要做更多的思考。

  薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题,而是问道:“他给了你技术图纸、技术资料没有?”

  梁仁鹏稍微高兴了一些,说道:“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究,之后再和他们进行谈判。可是,如果不答应他们,他…”

  薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道:“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备?而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈?”

  “肯定地,这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是…”

  “行。我知道。你马上组织技术人员进行设计,同时尽可能快地进行试制。我问你,不考虑什么技术谈判地话,你们设计所全心全意对它们进行试生产,大约需要多久的时间能完成?”

  “大约一个月。”

  “好!就以一个月为限,这次厂<官路迢迢>
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